Evaluation économique et commerciale

 

 

Pourquoi?

 

Un projet de revente ou valorisation de matières, de décarbonation d’une activité ? Une idée de produit, service, chaîne de valeur, innovation verte ou circulaire ? Pour garantir sa pérennité, il faudra au préalable assurer sa viabilité économique et notamment une demande suffisante, existante ou à venir. La détermination des coûts permettra de stabiliser un modèle économique puis d’établir un chiffre d’affaires, une rentabilité, des projections financières.

 

 

Notre contribution

 

Nous évaluons le potentiel commercial de tout projet, entreprise ou innovation. Nous analysons et dimensionnons les marchés cibles, examinons la concurrence, les prix, les chaînes de distribution. Nous établissons les coûts, revenus, modèles économiques, déterminons la rentabilité ou les ajustements nécessaires pour l’atteindre. Nous modélisons les projections financières et fournissons conseils stratégiques et commerciaux à même de maximiser les résultats.

 

A ce jour, nous avons contribué à la création de 58 chaînes de valeur vertes/circulaires rentables avec en moyenne 26,4% de marge opérationnelle, 1,7M€ de chiffre d’affaires, 68 000 t de capacité de traitement annuelle.             

 

 

Méthodologie

 

Le dimensionnement des marchés combine données primaires* (fournies directement par les entreprises) et secondaires (déjà disponibles). Pour nos projections financières nous détaillons et isolons chaque étape de la chaîne de production, suite à quoi nous recueillons les données de production et les prix auprès des opérateurs.

 

Nous disposons d'un savoir-faire certain en matière de collecte de données primaires même difficilement accessibles. Notre longue expérience des entretiens semi-directifs (328 entretiens menés, plus de 300h, dont 209 avec des entreprises) et des coopérations avec les dirigeants du secteur privé facilite la tâche. Les nombreux contacts établis en neuf ans d’activité sont un autre avantage.

 

 

Par exemple

 

Pour le projet « RENOVATIONS URBAINES CIRCULAIRES – PHASE 2 » (La Méta), nous avons établi et modélisé les coûts et gains financiers de l’approche circulaire pour 3 types d’opérations (démolitions, réhabilitations, constructions), 2 flux de matières (entrées et sorties, 18 matières pour chaque flux), selon deux périodes et modalités distinctes :

• Bilan 2020-24 (filières matures, 116 logements démolis par an): gain de 17% / 242k€ par an

• Projections 2027-29 (filières émergentes, 5 300 logements déconstruits/rénovés/construits par an) : gain de 3% / 416k€ par an

Nous avons aussi étudié la maturité économique de 48 filières locales. Ces études ont permis à la Méta, groupement de quatre bailleurs sociaux, en charge du parc social de la Métropole Européenne de Lille, de poursuivre et approfondir son initiative circulaire.

 

Très attendue, ce sont les premiers travaux de ce type en France à ce niveau de précision, destinée autant à la Méta qu’à l’écosystème local (ADEME, ANRU, Région, etc.), puis à la communauté des bailleurs sociaux en France.

 

Pour le projet « ECOCIR » (SNCF Réseau), nous avons déterminé les coûts opérationnels de trois chaînes de valeur (ballasts, traverses, résidus de déconstruction), en consultant sept opérateurs. Nous avons établi les prix de 16 produits finaux (granulats de différent diamètre et caractéristiques) ainsi que la rentabilité et la marge opérationnelle (25%) tout en recommandant les moyens de les maximiser.

 

Pour le projet « SEDINNOVE » (HAROPA Port), nous avons dimensionné les marchés cibles d’un « sable-sédiment » destiné aux béton XS3**, prêt à l'emploi et préfabriqué, ainsi qu’à des sous-couches routières. Ce sur une aire de 40km (zone de chalandise du béton) autour des deux sites de production de Honfleur et Port-Jérôme.

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* Collectées pour la première fois.

** Pour environnements aquatiques.